如果哪位驚險小說作家想塑造一名大宗商品交易員，這個角色行事隱秘，既做到在全球呼風喚雨，身家億萬，又很少在公開場合露面，那么他一定會以大宗商品交易巨頭嘉能可(Glencore)的首席執行官伊凡•格拉森伯格(Ivan Glasenberg)為原型。
十多年來，這位南非人一直是商界一大神秘人物。他締造了一個價值數百億美元的龐大帝國——全球最大的交易商，主宰著從鋅到銅、鉛及電煤等多個市場。公司總部就不顯山不露水地設在以低稅率和外國富豪云集而聞名的瑞士楚格區。
嘉能可起初由頗富爭議的石油交易商馬克•里奇(Marc Rich)執掌，這一出身讓該公司飽受指摘，批評者們對它隱秘的行事方式疑心重重。1974年創立時，該公司名為馬克里奇(Marc Rich + Co)，直到1994年，里奇因在美國受到逃稅指控而流亡瑞士，將股權全部出售給管理層，該公司才改為現在的名稱。
直到上周，講話直率的格拉森伯格還一直沒有做什么來改變這種看法。1984年加入嘉能可的格拉森伯格，一直回避公開露面。他很少在公眾面前講話，幾乎從不接受拍照，拒絕一切采訪請求。這期間，格拉森伯格默默致力于將嘉能可打造為一家龐大而少見的公司，集采購、生產、營銷和交易于一體。當初以約6億美元從里奇手中買下的嘉能可，目前已價值600億美元左右。
上周四，格拉森伯格終于打破沉默，啟動了嘉能可的巨額首次公開發行(IPO)。一如這些精心準備的場合的慣常做法，他宣告了多個雄心勃勃的目標。第一次展開魅力攻勢的嘉能可，還出乎資深交易員們的意料，公布了自己一向最嚴格保守的秘密之一：它的交易業務的規模——在某些市場，嘉能可控制了高達60%的份額。
現年54歲的格拉森伯格現在變得非常富有。但他如果留戀昔日在瑞士的隱居生活，也不足為怪。他無疑明白，走入公眾視線可能是一個艱難的轉變。嘉能可在上市當天就徹底亂了套，宣布新任董事長的聲明不可思議地推遲了8個小時，這可正中那些質疑其企業治理承諾的人的下懷。
格拉森伯格已婚，育有兩個子女。他喜歡說自己進入這行純屬偶然。在南非仍處于種族隔離時，格拉森伯格在約翰內斯堡的金山大學(Witwatersrand University)攻讀會計學本科學位，期間他修了一門大宗商品方面的課程。正是在這門課上，一位國際燭蠟交易員的成功史讓格拉森伯格第一次對這一行產生了興趣。
不久后，格拉森伯格前往美國，在洛杉磯的南加州大學(USC)攻讀MBA學位。他職業道路的關鍵一步，就是在MBA畢業后拿到了馬克里奇公司的雇用合同。
但在里奇陷入官司麻煩后（1983年，里奇被控逃稅，從此流亡瑞士，直到2001年1月比爾•克林頓在總統任內的最后一天特赦了他），該公司縮小了在美國的辦公規模，這份在紐約的工作合同也隨之失效。但格拉森伯格被告知，他可以選擇在老家約翰內斯堡工作。他一開始是在交通部門。在那兒，培訓生負責航運的具體操作，確保船舶按時裝載。正是在這期間，格拉森伯格掌握了一家交易公司成功的秘訣：長期關系。時至今日他仍牢記這一點。競爭對手和同事都稱他始終在打電話，不是在搜集信息就是在聯絡感情。在人們看來，他永遠準備好跳上飛機，撮合一筆交易，不管是去拜訪某家公司的首席執行官還是國家元首。
他晉升得很快，三年后便遷去了悉尼當煤炭交易員，之后在香港與北京工作了兩年，并于1990年初成為嘉能可在瑞士小鎮巴爾(Baar)總部的煤炭部門主管。他的迅速晉升堪稱嘉能可的企業文化典范——該公司以培養內部員工成為管理人才為傲。2002年1月，他被當時擁有公司股份的約300名雇員推選為首席執行官，接替威利•斯特霍特(Willy Strothotte)。如今，嘉能可公司的持股員工已增至485名。
作為最大的股東，格拉森伯格將從嘉能可的IPO錄得巨額賬面利潤；但他迄今沒有透露他擁有多少股份，且預計不到最后一分鐘不會這么做。不過，他已經作出承諾，在為嘉能可效力期間，不會出售任何公司股票。
他也許會退休，但不出意料，他擁有堅韌不拔的意志與爭強好勝的精神。作為一名體育迷，他差點兒參加了1984年奧運會的競走比賽。當時，南非因為種族隔離政策被禁止參賽，考慮到自己擁有猶太人血統，格拉森伯格曾試圖加入以色列代表隊，但沒來得及完成手續。
他稱自己是一名嚴肅的企業家，不喜歡在公司里胡扯。同事們說他代表了嘉能可的文化——該公司以擁有有闖勁的交易員為傲。他們隨時準備去別人不去的地方：上世紀90年代初時的哥倫比亞、本世紀初時的剛果。這些冒險讓嘉能可獲得了利用弱勢政府的高風險交易商的名聲，但格拉森伯格堅決否認這種說法。
幾年前在南加州大學(University of Southern California)發表演講時，他告訴學生，一旦他們選擇了自己的領域，他們就應該“獻身于它，盡可能地多花時間在工作上”。
他接著說道：“在你職業生涯的初級階段，你將犧牲很多東西來獲取成功，但為了超前于你的競爭對手，你必須努力工作。許多人可能會說運氣很重要，但我認為，是你自己創造了運氣，依靠努力工作確保自己不會錯失良機。”
記述非洲神秘先驅者趣聞軼事的知名編年史家——約翰•巴肯(John Buchan)，應該會為發表此番演講的英雄感到驕傲。
譯者/何黎
