受國際油價低迷和經濟運行影響，天然氣業務逐漸由賣方市場轉為買方市場。為提質增效，管道公司以“三個轉變”積極應對，即從低價擴張向效益發展轉變、從計劃主導向市場主導轉變、從銷售向營銷轉變。

通過長期銷售協議和市場化交易，實現天然氣資源高效合理配置。2015年7月，管道公司注冊上海石油天然氣交易中心，9月成功與6家用戶PNG（管道天然氣）現貨交易，開啟網上銷售天然氣新模式，向天然氣價格市場化邁出堅實一步。

提前謀劃布局，把握銷售重點區域。4月13日，管道公司召開2016年天然氣銷售工作會暨年度合同簽訂會，215家下游燃氣企業會聚一堂，交流信息、分享管理經驗，共同推動天然氣銷售業務發展。順利簽訂2016年天然氣購銷合同及中俄東線意向書。

管道公司加大市場開發力度，優化區域結構和用氣結構，全力拓展銷售領域。2015年10月，哈沈線全線貫通投運，管道公司在哈沈管道沿線周邊開發18家下游用戶。發揮管道公司專業化科研機構和人才優勢，與下游燃氣企業共同協作、科研成果共享，以科研促生產、促銷售。

加強客戶關系研究，注重客戶體驗。管道公司加快推動建立客戶服務保障體系，通過提高售后服務水平促進銷售。  來源：中國石油新聞中心