昆侖燃?xì)馊A東分公司去年累計(jì)銷售天然氣12.87億立方米，天然氣銷量連續(xù)3年突破10億立方米，不僅在長(zhǎng)三角地區(qū)站穩(wěn)了腳跟，還成為昆侖燃?xì)怃N售的排頭兵。
     今年年初，面對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展減緩、LNG價(jià)格持續(xù)低迷、CNG市場(chǎng)格局深度調(diào)整、下游用戶訂單不足等不利因素，華東分公司冷靜應(yīng)對(duì)，科學(xué)制定營(yíng)銷策略，多措并舉開拓市場(chǎng)，有效發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制，為順利完成全年銷量創(chuàng)造有利條件。華東分公司對(duì)銷量下降較快的13家單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，逐家分析問(wèn)題，研判客戶需求，并采取階梯價(jià)格激勵(lì)等措施。
     這個(gè)分公司充分發(fā)揮激勵(lì)導(dǎo)向作用，針對(duì)公司兼有管道氣、壓縮氣、代輸氣項(xiàng)目特點(diǎn)，按照“三類九級(jí)”原則對(duì)管理的22個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行分類分級(jí)，企業(yè)類別與基層單位薪酬總額掛鉤，真正體現(xiàn)“以貢獻(xiàn)大小論英雄”，提高了基層單位的工作積極性。年中，分公司對(duì)各單位業(yè)績(jī)考核完成情況進(jìn)行通報(bào)，督促各單位按照經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)合同抓時(shí)間、搶進(jìn)度完成任務(wù)目標(biāo)。年底，對(duì)各單位經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行全面考核，重點(diǎn)從盈利能力、燃?xì)怃N量和經(jīng)營(yíng)管理等方面開展綜合系統(tǒng)評(píng)價(jià)，以個(gè)人年終測(cè)評(píng)得分的20%和各單位業(yè)績(jī)得分的80%兩項(xiàng)指標(biāo)相加，對(duì)各單位領(lǐng)導(dǎo)班子的薪酬進(jìn)行考核兌現(xiàn)。該公司還發(fā)揮總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金的激勵(lì)作用，從氣量效益絕對(duì)貢獻(xiàn)和氣量效益相對(duì)貢獻(xiàn)兩個(gè)角度，于年底分別評(píng)選出5家優(yōu)秀單位，并進(jìn)行授牌和獎(jiǎng)勵(lì)。  來(lái)源：中國(guó)石油新聞中心