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九牧王:城市包圍農村

字體: 放大字體  縮小字體 發布日期:2016-01-28  瀏覽次數:751
     “108道工序,30位次熨燙,23000針縫制,100%用心檢驗,造就1條九牧王男褲”,這條在央視播放的廣告讓九牧王在2008年聲名大噪。盡管如此,選擇從男褲切入的理由卻沒有想象的那么復雜:男褲的社會需求量大,變化相對較少,是創業初期容易入手的方向。事實上,男褲至今仍是九牧王的主營業務,2010年銷量占到了全年份額的52.53%。截止到2011年末,“九牧王”牌男褲綜合市場占有率連續十二年位居全國第一。在2011年服裝類公司IPO遇冷的大環境下,九牧王2011年前三季度,共實現營業收入14.78億元,同比增長32.84%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.61億元,同比增長42.10%。

男褲之外,從2000年開始,九牧王也積極向上裝發展,涵蓋夾克、T恤衫等。這種以男褲為核心,選擇夾克為突破點的產品延伸策略在過去幾年取得了不錯成效。九牧王2010年營收占比顯示,夾克、T恤、襯衫分別達到了16.56%、9.30%和7.62%。

九牧王董事長林聰穎曾自信地對外界宣稱,在主品牌之外,九牧王亦可以兩條腿走路,代理或收購兼并國際品牌。2010年收購意大利高端男褲品牌“VIGANO”大中華區商標權;同年,上線電子商務品牌“格力派蒙”。更早一年,全資收購國內休閑品牌FUN,切入年輕群體消費市場。“實施多品牌戰略,滿足不同的細分市場需求。”九牧王對記者表示。但同時,九牧王也已意識到,過快地推行多品牌規劃,難以保證每個項目都成功,可能對公司財務狀況造成不利影響。

渠道拓展上,九牧王采取因地制宜的策略,對不同的區域商圈采取針對性的終端銷售模式。目前,九牧王形成商場+專賣店的營銷渠道模式已經覆蓋全國。而且,其渠道架構扁平化,直營體系,尤其是商場專柜布局較為完善,加盟體系則通過31個區域分公司直接管理,形成準直營為主的渠道結構。在整個門店中,直營占比24%,這在整個服裝企業都不多見。

與其他品牌不同的是,九牧王看好商場專柜,并將之視為自身一大渠道優勢。九牧王的邏輯是商場在服裝行業銷售渠道比較稀缺,良好的銷售、形象表現通過這一渠道能夠覆蓋到二三線城市。

閩派服飾多從二三線城市起家,與“農村包圍城市”的戰略不同,九牧王自誕生之日起,就專注于一二線城市。如今,隨著中國男裝行業容量快速增長,二三線城市成為國內外眾多男裝品牌爭奪的主戰場。九牧王也開始將渠道往二三線城市下沉,深化并完善渠道體系建設。2011年5月,九牧王登陸A股募集20多億資金,為二三線市場的渠道拓展奠定了基礎。據相關負責人向記者透露,未來幾年,九牧王還將延伸產品種類,從商品研發、生產物流、品牌市場、銷售管理、財務、人力資源、IT等全業務鏈支撐加大二三線城市渠道覆蓋率和密集度。

內部管理上,九牧王采用業務縱向一體化的模式進行設計研發、生產、銷售及品牌推廣,使公司在采購、生產等環節的成本得到了較好控制,但一體化模式和較多的直銷終端可能導致存貨增加、風險加大,2011年第三季度存貨凈額較年初增長52.69%。

為鞏固和激勵職業經理人隊伍,九牧王在上市后推出了股權激勵計劃。2012年2月上旬,九牧王發布公告,擬推出股權激勵計劃,涉及公司股票數量共1300萬份,占總股本的2.27%。此次激勵計劃分為股票期權和限制性股票兩部分,各授予650萬份,激勵對象總人數為148人,涉及公司董事、高管、中層管理者、核心業務(技術)人員,這些人均非持股5%以上的股東或者實際控制人及其配偶、直系近親屬,有利于穩定整個管理團隊。  來源:慧聰網

 
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