“這一比較，天然氣確實方便實惠，清潔衛生，安全有保障，我要把另外兩條生產線都改用氣。”5月16日，在天然氣銷售山東煙臺事業部（簡稱煙臺事業部）負責人楊碩辦公室內，山東萊州福利泡花堿公司負責人主動上門希望加強合作。這個公司在兩條生產線通氣后，就再也離不開天然氣了。
2019年8月以來，煙臺事業部充分利用山東省全面實施燃煤小鍋爐“清零”計劃的契機，通過“以熱帶氣”敲開煙臺天然氣市場大門，實現用戶“零”的突破，累計開發工業、商服等用戶30余家，銷售天然氣超4億立方米，市場份額提升至30%。
煙臺作為環渤海經濟圈的重要節點城市，是山東省發展海洋經濟的骨干支撐。雖然油氣需求旺盛、產業發展潛力大，但地方城市高壓管網成熟、城燃企業20余家，市場競爭異常激烈，煙臺事業部作為“后來者”，舉步維艱。煙臺事業部從零起步，認真研究地方規劃與環保政策，多次尋機與地方部門進行溝通交流，開展地毯式市場調查，掌握市場需求與區域用氣特點，鎖定潛在的需求客戶，以精準的信息支持服務精準的開發策略。
兩年間，煙臺事業部緊抓山東省燃煤鍋爐“清零”、集中供熱替代、煤改氣等環保政策機遇，經過反復的調研與摸底，確定“以熱帶氣、以熱促氣”的市場開發思路，通過合資合作、新建燃氣基礎設施、加快手續辦理等方式，先后成立了昆侖新能源等三家公司，開發煙臺化學工業園供熱、棲霞經濟開發區等多區域用戶，與南山鋁業等工業用戶簽訂戰略合作協議，市場份額穩步提升。
“你們把經濟賬、環保賬一筆一筆地算明白，還把管道鋪到家門口，我們很難拒絕啊。”作為當地納稅大戶的陽光王子特種紙公司，原有自建燃煤鍋爐自給自足，一直抗拒煤改氣。煙臺事業公司多次登門拜訪了解其需求與經濟顧慮后，量身定制出滿足客戶需求的煤改氣方案，規劃建設分布式能源項目，不僅讓客戶用上了清潔能源，還降低了用能成本，實現經濟效益與環保效益一舉兩得，預計建成后年用氣量可達7000萬立方米。
