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成都石油:加快布局,LNG跑出“加速度”

字體: 放大字體  縮小字體 發布日期:2020-05-20  來源:中國石化新聞網  瀏覽次數:948

          近段時間,位于成都市第二繞高速的花源LNG站異常繁忙,等待加注LNG的貨車排到了服務區外,有的員工舉著小喇叭維持現場秩序,有的員工正將貨車司機拉入站點微信客戶群,從清晨到日暮,熱鬧的場景仍在繼續。

    這是成都石油搶抓LNG市場的一個縮影。近年來,成都石油按照省公司戰略決策,以超常舉措全面推進LNG發展,截至今年4月,先后在成都二繞高速服務區投營5對共10座LNG站,形成環線閉環運行,輔射多條干線高速,暢接省內外過往車輛。目前,成都石油LNG市場占有率已達50%。

    爭分奪秒抓投營

    成都石油抓住LNG發展這一重大機遇,提早融入四川石油LNG網絡發展“興”字布局和資源供應“品”字戰略。為搶投營,排除萬難,一是加快增項辦理,為確保站點合法依規投營,解決“高速服務區加油氣站無當地規劃許可”難題,通過近1年的多方協調,于去年12月底成功取得8座站點證照,為站點順利投營提供保障。二是力搶新站投營,為加速三岔湖和龍泉湖4座LNG對站投營,公司各部門協調配合,通過提前組織員工實操培訓,優化工期安排,統籌設備聯調,4座站點提前8天順利投營,在投營當月貢獻銷量8.8%。

    多措并舉拓市場

    在“百日攻堅創效”行動中,4月成都石油LNG銷量創歷史新高,而這喜人的數據背后,是一大群人在群策群力。為大力拓展市場,了解客戶需求,提升客戶滿意度,一是積極引導客戶,通過客戶群、朋友圈、手機APP、發放宣傳單等“線上+線下”的方式,廣泛宣傳站點LNG業務,擴大客戶知曉率,并加強對物流企業走訪、開發,為存量和新投營LNG站點引流增量,帶動提升進站率,新增客戶1600余戶。二是開展客戶調研,通過發放問卷、電話回訪大客戶、企業走訪、現場客戶調研等方式了解客戶的需求,摸清客戶的輻射區域和經濟動向,為制定營銷策略提供依據。三是主動參與競爭,LNG車輛輻射區域較廣,通過動態監控站點周邊及省內外競爭熱點區域價格,利用公司營銷優勢,做好下“先手棋”的準備,主動參與市場競爭,一舉打響中國石化LNG品牌。

    精耕細作創效益

    “百日攻堅戰”開展以來,成都石油堅持算賬做經營。為實現增量創效,一是優化采購環節,在省公司對資源統采調控基礎上,根據不同液廠價格和運輸能力,結合站點銷售情況,實現價差最大化,讓終端零售價更具競爭力,為營銷提供價格保證。二是精準營銷投入,根據省公司下放的優惠權限和政策,成功爭取到3家月均超100噸大客戶。通過多次測算調整綜合優惠力度,客戶參與率由70%提升至100%。同時通過幫助客戶解決日常所需防疫物資、日常就餐等問題,提升客戶滿意度。三是嚴控損耗環節,通過抓運輸環節,對損耗異常的運輸車輛實行卸前卸后稱重,與液廠、運輸單位加強溝通,運輸損耗環節損耗較年初下降9‰。并通過優化站內卸車時間,合理安排客戶,減少BOG(蒸發氣體)排放,儲存經營環節損耗較年初下降10.8‰。

    資產挖潛續新篇

    為確保成都石油步入LNG發展快車道,公司上下達成共識,繼續挖潛增效。一是盤活固定資產,通過加快推進儲備項目投營,讓投資幾千萬的閑置設備資產早日發揮作用,不僅盤活固定資產,還實現創效增收。二是挖潛現有資產,通過再次梳理在營加油氣站,為解決成都石油LNG空白區域,梳理出5座具備LNG增項的加油站,在未增加土地成本的前提下,對現有土地進行挖潛。三是擴大企業規模,預計今年下半年,成都石油將有1座LNG新站投營,再通過的一到兩年時間,成都石油將再新增4座LNG站,為四川公司的新能源發展再添新功。

 
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