近日,從中國燃氣控股有限公司負責施工的石家莊——保定天然氣長輸管道工程項目施工現場傳來好消息——“你們供應的L415M管線鋼,經我們制管后,已提前交付至施工現場,開始鋪設。”在現場跟蹤項目施工的巨龍鋼管有限公司采購部孫經理興奮地給河鋼銷售邯鋼分公司銷售人員打來了電話。
9月初,河鋼銷售邯鋼分公司熱軋科接到巨龍鋼管有限公司的詢單,品種為L415M管線鋼平板,訂單量1520噸,總張數1041張,交貨期極為緊迫,并且要求必須按張交貨。
由于這是“家門口”的工程項目,該分公司熱板二室的業務員立下“軍令狀”,誓必拿下該筆訂單。面對客戶提出的種種要求,銷售人員多次組織技術和商務談判,克服了技術和生產上的重重難關后,最終以超基價的價格,成功簽訂該筆合同。
該筆合同工期緊、生產難度大,銷售人員每天向巨龍鋼管通知生產進度,也陪同鋼管廠相關人員多次到生產現場了解生產情況,安排專人負責協調生產發貨等各項事宜。在合同簽訂后的第15天開始交貨,20天內完成全部鋼板交付,得到巨龍鋼管的充分認可。
據了解,巨龍鋼管有限公司作為公司去年開發的A類直供客戶,是中石油旗下的制管企業,至今與公司已合作多次,累計訂貨6000余噸高級別管線鋼平板,制管后用于北京大興國際機場、中俄東線、永唐秦線等重點工程項目建設。此次訂單,公司生產的管線鋼平板產品,用于“家門口”的工程項目,為河北的民生建設添磚加瓦,不斷貢獻著自己的力量。
